树好萧山电动车商新“标杆”

——记正大车行洪剑村总经理的创业历程

　　洪剑村的正大车行，开在萧山商业城，一晃眼，已经15年。15年间，在正大车行的带动下，商业城的“非机动车一条街”渐渐演变成了“电动自行车一条街”，这里的电动自行车产业也在不断做大做强，其中，有不少商家还实现了从个体户到企业（个转企）的转变。经营户们说，这些成绩的取得，都离不开洪剑村的带动。

　　迫不得已的创业

　　1987年，洪剑村还在萧山临浦供销社上班，后来供销社转制，他下岗了。以后要靠什么维持生计？这个问题洪剑村思考了很久，最后他想到了开店经商。

　　创业的开始总是充满艰辛。在边学边做的模式下，洪剑村主动向临浦供销社租下了2间店面，投资8000元开起了一间出售油漆、五金自行车的小店。由于经营得当，小店很快盈利，洪剑村也从中获得了人生第一桶金。

　　1999年，想扩大规模的洪剑村投资15万元，把店面开进了萧山商业城，他把车行的名字取做“正大”，取“做生意要正大光明”之意。

　　由于做生意讲诚信，洪剑村的正大车行很快在商业城里有了名气，很多人都特意慕名而来买自行车。几年下来，同样因为讲诚信，车行获得的荣誉也相当之多。仅最近一段时间，正大车行就被萧山文明办、萧山工商分局等单位联合命名为“文明经营户”，被杭州市质监局评为萧山区“放心店”，还被杭州市总工会自行车电动车行业商会评为“诚信服务公约承诺企业”等等。

　　吃电动车“螃蟹”

　　洪剑村说，自己是一个不愿停下来的人。于是，等车行发展到一定规模，他又想到了转型，看好电动车的市场前景，2001年，洪剑村对车行的产品结构进行了一系列调整，从卖自行车转向卖电动车，正大车行也由此成为当时萧山第一家电动自行车经营门市部。

　　然而经营电动车后不久，洪剑村就发现了一个问题，那就是没有生产企业的销售商在经营过程中很被动。于是，他决定补上这条短腿。随后，在多方取经的基础上，洪剑村也建立了自己的电动车生产企业——杭州佳骑达五金机械厂，并注册了电动车商标“萧然”牌。

　　如今，洪剑村自主经营生产销售的电动自行车和电动三轮车产业正逐渐向规模化和标准化方向发展，“萧然”牌电动车也已开始生产，并很快在长三角一带投放市场。

　　“我对电动车的市场前景很乐观，目前主要还是把电动车产业做大，找到新的立足点和至高点，让更多人喜欢和接受我们生产的绿色环保电动车。”洪剑村说。

　　而除了自己做企业之外，到了2013年， 跟随着市场的不断发展壮大，洪剑村又成立了杭州泛洋科技有限公司，旗下包括太阳能电池、动力锂离子电池、动力锂离子电池的成组、电机、电控系统、电动客车制造企业以及电动轿车制造企业。开始向EM611T-evb纯电动豪华旅游车、四座观光车EM30KCD、十四座观光车EM50KFD和六座观光车EM40KED批销进军。在洪剑村的带动下，萧山商业城的电动车及电动汽车行业也步入了发展的快速道。

　　据了解，目前，萧山商业城的电动车产品销量处于杭嘉湖地区专业市场领先地位，近几年，年销量一直保持在2000万辆左右，销售的产品中不仅有传统的电动自行车、电动三轮车，更有新型的电摩自行车，电动汽车。

杭州萧山商业城 吴春友