建材行业销售现状及未来发展趋势

　　众所周知，近几年来，中国乃至世界其他国家都在为环保而努力着。随着世界经济的高速发展，我们赖以生存的环境已然蒙上了层层雾霾。正因为在这样一个大气、水、土壤污染日益加剧，自然资源日益稀缺的情形下，我们的环保已经到了必须彻底治理的时候。党的十九大最新提出：人与自然是生命共同体，要像对待生命一样对待生态环境，绿水青山就是金山银山的理念。然而在环境整治的这五年里，虽然取得了一定的成效，但是环保和经济发展的天平似乎逐渐失去了平衡，今年尤为显著。

　　眼下，环保风暴可谓席卷了全国，随着最严新环保法的实施，很多行业都受到了很大的冲击，一些中小型企业纷纷倒闭破产。笔者身处建材市场的这一年，虽然身处环境是整个市场经济环境的冰山一角，但是也感受到了今年比起往年来商户的销售情况明显下滑。究竟环保对市场经济有何影响，为此笔者走访了数家建材市场各行业的商户，了解情况后得出了以下结论：

　　一、成本上涨，利润下降。

　　据了解，随着环保力度的加大，大多数行业的成本都有所上涨。

　　其中灯具行业微涨，约5%-10%不等，电缆电线、pvc管道接头、窗帘等行业涨幅为10%左右，家具、橱柜、卫浴等行业涨幅较大，大约为15%-20%。

　　笔者走访的商户中，有9成商户纷纷表示今年受环保的影响导致成本涨了又涨，有些行业的进货成本从年初到年底都涨了近四次了。问其成本涨的原由，主要就在于原料价格的上涨。如电缆电线、窗帘、卫浴行业涉及到的金属原料，家具、橱柜等涉及到的实木材料， pvc管道接头涉及到的塑料等这些原料看涨，另外随着运费、人工费、包装费的增加，成品价格自然水涨船高。加之互联网的冲击和价格的透明化，导致销售利润下降，实体店商户今年可谓是举步维艰。

　　二、货源骤减，货期延长。

　　从去年开始，环保督查在全国轰轰烈烈的搞起来以后，不少行业陆续出现货源紧缺甚至订不到货，好不容易订到货却要等上大半个月，今年尤甚。据了解，建材市场不少商户都有碰到过因为订不到货抑或货期过长而导致退货的情况。而经多家采访，笔者得出了以下几个原因：

　　1、最严环保法下，不少中小型企业面临关停整顿。卫浴行业的一位老板说到：“前段时间一位顾客定了几个浴柜，尺寸什么的都量好了，钱也算好付掉了。结果过了半个月厂家倒闭了，联系其他厂家都做不了，只能联系顾客退货。但因为时间隔了很久顾客肯定不高兴，道歉了多次才谅解呢。”“唉，主要今年环保一搞，很多中小型企业都倒闭了，你看前段时间党湾数家卫浴厂关停倒闭。”

　　2、最严环保法下，部分货源限产甚至停产。“现在订货也不好订了，有些顾客看好的还不一定有，有的也要等很久因为限产。”一位灯具行业的老板娘说到：“好不容易做了一单生意，结果顾客要的货停产做不了你说气不气？”

　　归根结底，今年的环保督促以推进“散乱污”企业集群整治，关停整顿，限产停产，使得上游企业生产量减少，成本上涨，从而影响到下游企业需求量减少，货期延长。

　　三、外来人员减少，消费力度降低。

　　自去年杭州成功开展G20峰会以来，杭州经济一片大好，市民素质也提升了不少，不愧是幸福感满满的一座城市。然而当你走在街上，你会发现，虽然空气清新了不少，但不知何时熙熙攘攘的街道已变成了偶有几个人走过的空旷感，看到最多的还是那来来往往的车辆，总觉得少了点人气。而今年笔者身处建材市场也感受到了一股“冷清感”。来来往往人潮拥挤的场景已然不在，那些人都去了哪里？“我是做五金批发的，今年特别能感受到。来我这批发的很多都是外来人口，然后在当地村镇上开五金零售店的。今年来的少了，拆迁使得没地方租，抑或租金上涨，再加上进货成本上涨，很多店已经开不起了，他们只能回老家发展。”一位五金批发行业的老板娘对笔者讲道：“去年峰会一开已经走了一批，加上今年环保影响，不少厂关停使得不少外来人口失业，平时走在路上应该都能感受到吧？”外来人口的减少，一定程度影响了消费力度，消费力度下降也是在所难免的。

　　综上所述，环保治理在一定程度上影响了市场经济和一大批中小型企业的生存环境。健康有了，青山绿水有了，一批人却要饿死了，那么科学发展观也失去了本质意义。其实健康与生存同样重要，所以以市场为载体的销售行业该如何在环保下发展，笔者有了以下见解：

　　一、改变销售模式

　　随着社会、经济的高速发展，单一的销售模式已经无法满足人们日益增长的多元化消费需求。近几年随着电子商务的兴起，国家又出台了一系列的环保措施，在两面夹击之下，市场销售面临着巨大的挑战，改变现有销售模式迫在眉睫。

　　然而让现有市场商户摒弃实体销售转战互联网平台销售，显然是不可取的。且电商发展至今已经处于饱和状态。随着时间的推移，它的弊端也显露了出来：一方面是用户饱和，流量红利逐渐萎缩。另一方面是传统线上购物的体验始终不及线下购物，尤其是在服务需求日益重视的现今。

　　因此，新零售模式由此诞生。市场商户可以根据现今的销售趋势，逐渐改变传统的销售模式，做到线上服务、线下体验的新型销售模式。而在这个讲究质量、速度的时代，当新型销售模式成熟时，商户可以自建物流团队，让顾客第一时间收到商品也是至关重要的。

　　二、提升产品档次，打造自主品牌

　　商户应该始终秉持“做大”、“做强”、“做优”的发展理念。拿破仑曾说过：“不想当将军的士兵不是好士兵”。同样的，商户应该始终坚信并拿出实际行动来采取一系列措施才不会被时代的潮流淹没。

　　就建材市场的商户来说，首先要积极参与转型升级。企业销售的产品远比个体户销售的产品更让消费者放心。企业也更愿意跟企业合作共赢。

　　其次，提升产品的质量跟档次也是必要的。据了解，在电商与环保夹击下，唯独走中高端产品的商户受到的影响最小甚至没有。笔者走访了几家以销售中高端产品的商户，其中一位专卖中高端窗帘的金总这样说到：“我们主要销售的是中高端产品，电商，环保对我们的影响可算是微乎其微的。为什么呢？因为电商的主要群体不是追求生活品质的消费者，环保本身就是要求企业商户生产销售绿色安全的产品，而我们所销售的就是这类产品。因此对于我们来说，环保不影响我们反而对我们有利。”生活品质，健康安全是未来的趋势，商户提升产品档次刻不容缓。

　　最后，打造自主品牌，提升销售优势也是必要的。在各类市场上，从来不缺乏商品。琳琅满目，五花八门。那边卖的，这边也有卖。这样的销售，一半靠地段，一半靠引导。而打造自主的品牌，可以让你的产品独一无二，只此一家。当然打造自主品牌也要结合市场，研发，建设，推广，互利共赢，这是一条市场可持续发展之路。

　　三、提升环保意识

　　据了解，现在更多的消费者去买商品都会问及产品是否绿色、安全、健康。绿色经济带动绿色消费，由此可见，未来的趋势肯定不再是打价格战，而是比谁的产品更优质、绿色、健康、安全。尤其是自国家出台环保政策，大力整顿脏乱差企业的决心来看，与环保挂钩的产品应该会越来越受到消费者的青睐。因此，不管是企业，商户还是员工，都应该树立起环保的意识。

　　2017年的建材市场似乎笼罩在环保风暴的“阴霾”下，有点喘不过气来。但是如果将眼光放的更长远些，我觉得在采取一系列顺应时代潮流的措施下，未来的市场经济，零售行业还是会蓬勃发展下去的！

建材市场  冯忆如