品牌+网络 兴市筑城

　　杭州天华伞业有限公司创始人高振芳，自创的“天丽”牌晴雨伞，不但远销全国20多个省、市、自治区，而且出口俄罗斯、葡萄牙等多个国家。像高振芳这样通过创品牌做大做强的经营户，在杭州萧山商业城比比皆是。

　　多年来，萧山商业城实施“品牌兴市”战略，通过引进优势品牌、打造自主品牌、提炼管理品牌、巩固大商城品牌，从而深化整个市场的品牌战略意识，重塑萧山商业城的品牌形象。

　　萧山商业城积极参与杭州市、萧山区购物节、美食节、消费节，举办商品展销会、订货会，搭建服务平台，各项经济指标持续十年稳健增长，年均创税利近亿元。并多次召开品牌大户、经营户座谈会，推进“品牌兴市”战略，促使全城经营户转变经营理念。通过抓质量提升、长效机制建设及转企后续服务，积极鼓励经营户做大做强、转型升级。2013至2017年，共完成“个转企”(个体工商户转型升级为企业)248家。

　　在品牌战略引领下，从市场起步发展壮大的企业、经营大户越来越多，他们与名优产品厂家“攀亲”，与全国各地的知名厂家建立总经销、总代理、特约经销的关系，昔日的小商贩逐渐变成了大老板。

　　早在1997年，市场经营户许海森就创办杭州永和电缆有限公司，产品通过了国际质量认证，注册的“永飞”商标在业内鼎鼎有名。1995年，韩丽娟在商业城仅有一个20平方米小店面，在市场引领下，她一路摸索，目前已开办了12家企业，主营化工类产品和一次性塑料用品，产品全部出口至18个国家和地区。作为第一批市场商户之一，杭州源鸿贸易有限公司总经理何伟荣重视品牌运作，一开始就将销售目光放眼全省，逐渐形成营销网络，如今他既是红牛维他命饮料杭州地区的总经理，还是椰树牌椰汁浙北地区总代理、旺仔牛奶系列总经销。2010年，他又进入酒类行业，目前五粮液萧山旗舰店已通过厂家审批。

　　星星之火，可以燎原。萧山商业城于1992年10月建成，开业27年来，“品牌兴市”之路越走越宽广，驶上了发展快车道。据不完全统计，萧山商业城12个专业市场共有总经销、总代理品牌1000余个，自创品牌130多个。商业城年销售额5000万元以上的经营户有200余家，年销售额1亿元以上的有50余家。

　　电商风起云涌，网络经济崛起，新形势下的实体市场如何谋求新发展？萧山商业城与时俱进，提出“流通业态现代化”，积极推进网上市场建设，在赴外地考察取经的基础上，依托实体市场，联合城内电商实力商户优势整合。目前，萧山商业城网上市场共在册2200多家店铺，6万余件优质商品实现网上网下“两条腿”走路，以实际行动为“实体市场黯淡”之说辟谣。

　　思路决定出路。萧山商业城管委会、开发总公司通过积极转变思路，嫁接先进模式，创新交易方式，打造品牌效应，拉长产业链，开拓国内市场，取得较好成效，全城市场交易额持续实现增长。如今的萧山商业城，已发展成全国知名的大型综合性商贸城，多年来已连续获得“中国品牌市场基地”“全国十大综合商品交易市场第一名”“中国商品综合类百强市场”“中国商品交易市场百强”“中国十强品牌市场”“中国优秀示范市场”“中国商品市场百强”等一连串殊荣。

　　今年上半年，萧山商业城保持了持续稳定发展的态势，网上网下实现商品成交额142亿元，继续高位增长。

杭州萧山商业城 吴春友