退伍不褪色 创业建新功

　　【题记】为打响“山水所前”品牌，20多年前，当年在中国人民解放军某部坦克二师服役的王生军，退伍后一直保持着军人吃苦耐劳的作风，毅然从杭州市萧山区所前镇缪家村来到商业城创业创新，从事油漆及辅料买卖业务，年产值一千多万，成为建材市场纳税大户，年年被评为文明诚信经营户，履行着一个老兵永不褪色的军人风采。

　　敢做一个“换帽子、吃奶酪”的油漆商

　　王生军从夫妻个体店开始经营，一直到了2012年，成功办理了“个转企”业务。他说，当初让自己下定决心“个转企”，主要还是响应党的号召，因为从2011年开始，国家相关规定明确，从事危险化学品行业必须要有公司主体资格。

　　“做了这么多年生意，积累了许多顾客，一些企业也都会来进货。可我知道，他们更愿意和作为一般纳税人的企业做生意，因为后者可以提供税率为17%的进项发票。这是个体户做不到的。”王生军说。

　　据了解，从事货物销售的一般纳税人企业可开具税率为17%的增值税专用发票，购货方取得此类发票可以抵扣17%的进项税额。而个体工商户只能开具普通发票，受票方不能抵扣，如果符合条件可以到税务部门代开，也只能代开税率为3%的增值税专用发票，受票方只能抵扣3个点。而与其有生意往来的一般纳税人企业，因为有进项抵扣，也更愿意与能提供增值税专用发票的企业做生意。

　　此前，王生军也考虑过重新注册一个公司，但这样一来原先的字号就不能沿用，且其他各类证件也都要重新申请。“如果换了名称，许多客户可能会以为已经易主了。”王生军说，现在，原来名下的不动产均可通过办理变更手续予以沿用，而且其他许多证件也都可以通过办理变更手续进行沿用。

　　转变身份后，效益很快显现出来。“之前商行一年的销售大概20到30万元，个转企后第一年虽然整体行情不好，但可以开增值税发票，做到了100万元的销售额。”王生军说。 

　　“原来做单位生意时，因为开不出对方需要的发票，只能把利润压得很低。”王生军说，现在一个月多做5万元生意，一年能多做五六十万元。“以前是个体户时，很多都要靠个人来买，只能是来一笔算一笔，转成企业后，单位生意多了，也就变得更加固定了。”王生军说，现在，1万元左右的大生意也多了，固定的单位生意每月可以多一两笔。

　　疫情冲击下的“逆境求生”

　　2020年受新冠肺炎疫情影响，杭州萧山商业城的萧五装饰材料有限公司法人王生军和众多商户负责人一样，历经了突如其来的疫情，心情也是五味杂陈。退伍后就开始从事装修行业已经20多年，一直顺风顺水，却因为疫情，所有项目暂停，对于王生军而言，压力也是前所未有的大。

　　“以往开年后，装修行业就开始进入旺季，也开始迎接一年红红火火的时刻，但那段时间，状态是‘停滞’的。”他算了一笔账，按照往年的销售额作参比，2020年年后3个月的亏损差不多在50-60万。

　　王生军的遭遇折射出当下市场经营商户所面临的共同困境。艰难时刻，市场管理方及政府是怎样切实扶持的？传统专业市场如何自强自救，按下“重启”键？

　　针对疫情，浙江以最大力度推进减负降本，以最大的优惠政策扶持市场经营户。3月，《浙江省新型冠状病毒肺炎疫情防控工作领导小组办公室关于统筹推进商品市场安全开业运行与新业态新模式发展的指导意见》《大力实施减税减费减租减息减支共克时艰行动方案》等减税减租政策出台，王军生成为首批受到政策红利扶持的市场经营户。

　　王生军说：“政府、商城管委会给到我的帮助很大，以往我两个月房租费毛2万元，直接给我减免了，经营成本的降低弥补了一部分损失。另外还组织我们集中（车牌号）摇号，我也顺利摇到了号子，可以再购置装修运输货车。”

　　“疫情对于批发行业的影响还是很大，我们的客户主要是江浙沪、沿海地区，他们的贸易受到影响反过来我们就有波动。”王生军把目光集中到了线上。“专门成立了一个客户微信群，直接在微信上线上交流下单，客户需要看样品，我们就直接现场拍视频，对于客户而言，节约了时间和交通成本，效率提高了。我们也是在物流上作了让利补贴，在提升保障服务，比如包退换等的前提下降本保质，目的是为了让大家活下去。”疫情像是催化剂，加速了公司迈向“云端”的进程。

　　守初心退伍不褪色，担使命创业建新功

　　在王生军的老板微信群里，“销售太难了”“经营压力很大”“自救”“转型”等成为高频词。“大家一开始焦虑、吐苦水，但到后面，大家都在很积极地动脑筋想办法，把生意搬到线上是一种办法，但我们更多的是在学习、加快转型升级。”心有报囯心，人是正能量。王生军目前正在与合作伙伴考察直播行业，“疫情给我们上了一堂很深刻的危机意识课，同时也让我对转型创新发展有了更强烈的动力。我们虽然抗风险能力不强，但‘船小好掉头’，我们毕竟有20多年的生意基础、有广泛人脉等条件成熟，我们将转型进军直播等行业，积极宣传“山水所前，宜居新城”这一定位，回报父老乡亲。

　　如今，萧五装饰材料有限公司的王生军，并没有一些大老板的“派头”，他天天学习强国，穿着打扮普通，做事雷厉风行，言行举止永葆着军人作风。

杭州萧山商业城 吴春友